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[工作杂谈] 潞安牡丹油 | 今天你吃了吗?

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发表于 2018-9-19 11:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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小编收到热心的网友投稿,总是要怀着三分感恩、三分期待、三分郑重,再加一分疑惑的心情开始品读,但读过这封来稿之后,说实话让小编有些挠头,作者倒像一个毒舌的顽童在朋友面前夸张的描述自己严厉的班主任老师,语言夸张、表情浮夸、四肢乱动。作者把这种行为叫做吐槽,大概跟我们总是把自己的小房子叫成是狗窝一般道理。

不过,对于其中谈到的关于潞安牡丹油的一些问题,还是值得我们有关单位具体思考一下的,古语有云:“兼听则明”,作者虽然只是“管中窥豹”,但也是有可能“见得一斑”的。


关于牡丹油的一些吐槽

我们潞安这两年来频频传来大动作、大利好和大发展的好消息,作为“两桶油”战略的润滑油和牡丹油俨然两大新星。由于生活圈子的原因,对于润滑油我知之不详,所以这里简单说一下我认知当中的牡丹油。

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在我的认识当中,牡丹油拥有三个重要的特征:

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一、它是政策性的,一条政策线涵盖了从中央到省到企业的上上下下,涉及多个地市几百万亩土地,涵盖无数的人口,既是高技术的,又是高效益的,还是兼具扶贫性的、生态性的,总之是very important(非常重要)。

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二、它是高层次的,营养成分突破天际,把一干茶树油、橄榄油等高档食用油类干净利落的斩于马下,还捎带着藐视了一大票保健食品、养生药品之类的东西,并且远销欧美供不应求,高大上到没有朋友。

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三、它是高价值的,300朵花一斤油,300朵牡丹花要多少钱?反正不会低于900块,一斤油只卖900块,买到就是赚到!一天5毫升,健康只要9块钱!哇,听起来感觉好合算。

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在我听到的、看到的牡丹油宣传中,基本是围绕这三个特征来进行广告的,然后我的第一反应是“哇,好厉害!”,第二反应是“哇,好牛X”,最后一个反应是“哇……(无话可说)”。


有朋友跟我吐槽说一个牡丹油销售人员给他们做宣传,讲了一个小时,前二十分钟在说牡丹油的高营养,后四十分钟在说牡丹油产业的高层次,最后用6秒钟说了牡丹油的价格,引来嘘声一片。朋友说听完宣传后脑子里面只有两句星爷的经典台词“关我鸟事”和“关你鸟事”


我想一想,确实也是如此,牡丹油产业很厉害,牡丹油很厉害,但是对于普通员工来说,除了表示一下赞叹和恭喜,也只剩下“关我鸟事”的心声了。而对于销售人员所说的“每天5毫升就能保健康”的说法,在900块一斤的价格下,也只能停留在“关你鸟事”的吐槽上了。

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个人认为,牡丹油作为一种价值高昂的商品,被定义为轻奢级,那么就得有轻奢级的定位,我总结一下为三个重点:


一是消费目标。以我自己为例,家里连父母、岳父母在内6口人,按照每天每人5毫升牡丹油来算,要消耗30毫升,价格为54元。天可怜见,我平均每天的房贷还不到80块,把半套房子吃下去的结果对我来说绝对不是长寿和健康,而是心痛到无法呼吸。所以,作为高档食用油,就不要考虑我这样的低收入人群了,请大胆的放眼于全国、全世界,为高收入人群的身体健康和幸福添砖加瓦吧,他们的命更值钱。


二是广告定位。我看过牡丹油的两个广告,一个是视频版的,一个是纸质版的,说起来可能是思路的问题吧,视频版看起来像是新闻,纸质版看起来像是报纸,反正我是看不下去。个人意见,商品广告这个东西,可以是突出专业性的,可以是突出娱乐性的,可以是突出时尚性的,但是做的像是工作报告的还是免了吧。现而今,连辽宁号跳stell都是旧闻了,我们大可放开一些,要知道广告是什么?广告就是眼球经济!甭管是萌的、娘的、颠的、露的,只要能吸引眼球就是好广告,毕竟节操这种东西旧的不去新的不来。


三是销售体系。几个销售员一叠传单的销售方式只能造就安利,不能打造金伯利,套用一句红酒销售的话“大众的红酒在超市,中档的红酒在专营店,高档的红酒在酒庄,顶级的红酒在拍卖会”,迪奥、阿玛尼、纪梵希不会出现在供销社的柜台上,只会在万达广场的专卖店。一个专业的、成熟的、与商品价值相匹配的销售体系的重要性是毋庸置疑的,也是要下最大力气的地方。所以,请抛弃掉那种低档保健品的思路吧,要知道我们销售的是液体黄金,是精英的健康,是孩子光明的未来,是科学家的光阴,是运动员的下一块金牌,所以每一个销售员都应该衣着时尚、淡定专业,说话的时候一定要用45度仰望阳光,销售语就一句话:I will give you life(我将赋予你生命)!



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匿名  发表于 2018-9-21 10:19
说的真好,理念和素质决定一切。
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匿名  发表于 2018-9-22 08:51
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发表于 2018-9-28 11:47 | 显示全部楼层
傻逼福利 骗工人的钱 贪官捞好处
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发表于 2018-9-28 14:49 | 显示全部楼层
还行看过牡丹油的两个广告,一个是视频版的,一个是纸质版的,说起来
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